招展書是與參展商溝通的重要載體，也是展覽項目的第一份說明書。因此，招展書的制作必須準確且盡可能做到全面、簡要，主要包括以下幾個方面內容：

  1．展覽的基本內容

  展覽的基本內容主要包括：展覽名稱、展覽LOGO、展覽時間和地點、展覽組織機構、辦展意義、展覽特點、展品范圍、展覽費用、與展覽相關的廣告等。例如，20n年廣州國際游艇展招展書封面如圖5一1所示。

  2．展覽環(huán)境的基本介紹

  展覽題材所在行業(yè)、辦展所在地的環(huán)境介紹等包括行業(yè)生產、銷售、進出口及發(fā)展趨勢，以及辦展所在地區(qū)的市場環(huán)境及市場的輻射范圍。如圖5一2所示。

  3．展覽招商和宣傳推廣計劃

  展覽組織機構對往屆到會觀眾的分析資料及邀請專業(yè)采購商的情況介紹，同時也要詳細介紹展覽宣傳推廣的手段、方法、渠道及措施等，這些都是參展商最關注的展覽價值，對參展決策具有決定性的影響。因此，展覽組織機構在招展書中要精心規(guī)劃這些內容。

  4．展覽價格與展覽服務

  展覽組織機構將展覽展位的收費標準以及服務項目等內容安排在招展書的明顯位置，同時還要向參展商提供如何辦理參展手續(xù)、填寫參展申請表以及付款等信息并注明展覽組織機構的聯(lián)系方式。(見圖5一3中國義烏國際小商品博覽會參展企業(yè)展位申請表)

  5．歷屆展覽的基本情況與圖案

  主要介紹歷屆展覽的成果和輔助參展的一些圖片洳展館平面圖、周邊地區(qū)交通圖、往屆展覽總結資料圖、展覽現(xiàn)場圖等，圖片不但可以豐富招展書的內容，還可以起到美化作用。(如圖5一4所示)

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