參加展會(huì)，就是要在短短的幾天時(shí)間，找到合作的客戶，并且達(dá)成一定的合作，這樣，我們就需要參展的業(yè)務(wù)員有一定的知識(shí)儲(chǔ)備，這樣才能在展會(huì)上找到一些潛在客戶，達(dá)成一個(gè)參加展會(huì)的重要目的。公司的相關(guān)知識(shí)，作為一個(gè)公司的參展人員， 首先重要的就是公司的詳細(xì)情況的了解以及產(chǎn)品知識(shí)的了解，這樣我們?cè)谡箷?huì)的期間才能更好的向大家介紹自己的公司以及產(chǎn)品，在展會(huì)中將企業(yè)形象以及產(chǎn)品推向市場(chǎng)。

了解展會(huì)的知識(shí)、參展企業(yè)的詳情以及客戶的資料。這些是參展的必備，正所謂“知己知彼百戰(zhàn)百勝”，這也可以運(yùn)用到展會(huì)上來，了解展會(huì)的詳細(xì)資料，可以更方便的將展會(huì)了解透徹，并且還可以方便自己拜訪客戶等。業(yè)務(wù)知識(shí)的積累，就是要了解本公司和客戶公司經(jīng)營背后的基本業(yè)務(wù)。并且要在展會(huì)上成立一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，這樣我們才能在展會(huì)上創(chuàng)造出來更高的價(jià)值。

在展會(huì)上建立一個(gè)巧妙的合作關(guān)系，著重長(zhǎng)期利益的客戶管理與關(guān)心短期參展的客戶管理，對(duì)參展人員的活動(dòng)安排有不同的要求。他們必須同客戶一起工作，預(yù)測(cè)并識(shí)別問題，并找到互益的解決方案。這要求很大程度的相互公開、信任和承諾，而這很難在交易型營銷中看到。在展會(huì)上各種微妙的關(guān)系都可以影響展會(huì)的成功，因此我們的參展人員要多方注意展會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)情況，及時(shí)做好準(zhǔn)備的工作。